Ikki yil oldin biz ko'rmagan siljish
Biz 2019 yilda tolali tsement plitasi liniyalarini ishga tushirishni boshlaganimizda, eksport buyurtmalarimizning aksariyati oddiy edi: standart qalinlikdagi 1200 × 2400 mm taxtali konteyner ularni qayta sotadigan distribyutorga jo'natilgan. Prefabrik va modulli quruvchilar biznesning kichik bir qismi edi. Bu o'zgardi. Oxirgi 18 oy ichida biz ombor uchun sotib olmaydigan xaridorlarning so'rovlarining barqaror o'sib borayotganini ko'rdik - ular zavodda yig'ilishi, yuk mashinasi yoki temir yo'l orqali ko'chirilishi va joyida joyiga ko'tarilishi kerak bo'lgan devor qismini sotib olishadi. Bu mijozning boshqa turi va bu bizni asosiy narsani qayta ko'rib chiqishga majbur qildi: aktsiyalarni qanday ushlab turishimiz.
Nima uchun standart aktsiya endi har bir buyurtmaga mos kelmaydi
Eski model oddiy edi. Biz keng tarqalgan qalinliklarning chuqur zaxirasini saqladik - asosan ichki qismlar uchun ishlatiladigan o'rta diapazon - va buyurtma kelganda, biz kesib, qadoqlash va jo'natdik. Distribyutor uchun bu ishladi. Prefabrik xaridor uchun bu ko'pincha yo'q edi.
Ularning devor modullari sobit chizmaga qurilgan. Agar chizma standart diapazonimiz chekkasida joylashgan qalinlikni talab qilsa yoki chiqindilarni kamaytiradigan panel o'lchamini talab qilsa, standart taxtali idish ularni hal qilishdan ko'ra zavodda muammo yaratadi. Biz buni Yaqin Sharq va Markaziy Osiyodagi xaridorlardan qayta-qayta eshitdik: yetkazib berish muddati yaxshi edi, narxi yaxshi edi, lekin standart taxtasi ularning liniyasida qo'shimcha kesishni talab qildi. Bu chang hosil qiladi, materiallarni isrof qiladi va ish soatlarini sarflaydi. Prefabrik hovlida behuda sarflangan mehnat butun modul ketma-ketligini ushlab turadi.
Prefabrik xaridorlar so'ragan ko'proq o'lcham va qalinliklarni saqlash uchun biz zaxira rejamizni o'zgartirmoqdamiz. Bu marketing va'dasi emas - bu biz chiziqlarni rejalashtirishdagi o'zgarish. Yillik quvvatimiz 8 million kvadrat metrni tashkil etadi va ishlab chiqarish bazasi 50 000 kvadrat metrni tashkil etadi, bu bizga standart buyurtmalarni ochmasdan yanada kengroq assortimentni saqlash imkoniyatini beradi.
Shuningdek, biz partiyalarni kuzatish jarayonini yanada qattiqroq qilamiz. Xaridor ko'p jo'natma loyihasi uchun ma'lum bir qalinlik va tugatishni talab qilganda, modullar orasidagi rang yoki zichlik o'zgarishini oldini olish uchun bir xil ishlab chiqarish partiyasi mavjudligini tasdiqlashni xohlaymiz.
Bundan tashqari, bizning savdo guruhimiz endi buyurtma tasdiqlangandan keyin emas, balki kotirovka bosqichida qadoqlash tafsilotlarini tasdiqlashi kerak. Agar xaridor dengizga chiqa olmagan saytga temir yo'l orqali jo'natish uchun yog'och tagliklar va suv o'tkazmaydigan o'ramga muhtoj bo'lsa, u boshidanoq FOB narxida bo'lishi kerak, keyinchalik ajablanib qo'shilmaydi. Suhbatdan oldin mahsulot xususiyatlarini ko'rishni istagan xaridorlar uchuntolali tsement plitasining ichki qismisahifada hozirgi qalinlik diapazoni va standart o'lchamlari mavjud.
Bu keyingi buyurtmani rejalashtirayotgan xaridorlar uchun nimani anglatadi
Agar siz prefabrik yoki modulli loyiha uchun manba qidirayotgan bo'lsangiz, amaliy maslahat bizga panelning o'lchamini emas, balki haqiqiy devor qurilishini aytib berishdir. Quruq ofis bo'limi uchun ishlaydigan qalinlik nam joy yoki koridor devoriga ta'sir qiladigan qalinlik bilan bir xil emas.
Qurilishni bilganimizda, biz so'ralgan diapazon oddiy zaxirada yoki rejalashtirilishi kerakligini tekshirishimiz mumkin. Depozit qo'ygandan so'ng biz taklif qiladigan 7–10 ish kuni oralig'i bizning oddiy aktsiyalarimiz uchun amal qiladi. Yangi qo'shilgan prefabrik o'lchamlar uchun biz inventar yaratmoqdamiz, ammo modullar ketma-ketligini rejalashtirishdan oldin har doim mavjudligini tasdiqlashga arziydi. Agar chizma butunlay moslashtirilgan spetsifikatsiyani talab qilsa, biz sizga aniq ishlab chiqarish muddatini oldindan aytib beramiz. Bu suhbat bir necha elektron pochtaga tushadi. Uni o'tkazib yuborish zavodda qimmatroq turadi.
Prefabrik xaridorlar ham hujjatlar haqida qiyinroq savollar berishadi va biz buni mamnuniyat bilan qabul qilamiz. Endi ko'proq so'rovlar faqat ma'lumotlar varag'idagi chiziq emas, balki sinov standarti va laboratoriya nomi bilan yong'in sinovi hisobotiga so'rovni o'z ichiga oladi. Ba'zi xaridorlar ishg'ol qilingan ichki makon uchun taxtani tasdiqlashdan oldin formaldegid yoki VOC deklaratsiyasini so'rashadi.
Biz ushbu hujjatlarni prefabrik loyihalar uchun dastlabki kotirovka paketiga kiritishni boshladik, shuning uchun hujjatlar oldinga va orqaga ketayotganda tasdiqlash jarayoni to'xtab qolmaydi. Agar siz yetkazib beruvchilarni solishtirayotgan bo'lsangiz, EN 13501-1, ASTM E84 standarti yoki loyihangiz tegishli mahalliy kodni ko'rsatadigan hisobotni so'rang.
Buyurtma oldidan ishlab chiqara oladigan yetkazib beruvchi bilan ishlash, keyin va'da qilgandan ko'ra osonroqdir.
Bu yerdan qayerga boramiz
Biz bu har qanday prefabrik manba muammosini hal qiladi deb da'vo qilmaymiz. Biz qilayotgan ish - bu ishqalanish qayerda ekanligini aytgan xaridorlarni tinglash va uning atrofidagi aktsiyalarimiz va hujjatlashtirish jarayonini sozlash. Agar siz modulli yoki prefabrik ichki loyihani rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va kerakli qalinligingiz va qoplamangiz zaxirada mavjudligini tekshirmoqchi bo'lsangiz, bizga devor qurilishi tafsilotlarini yuboring va biz sizga nima haqiqat ekanligini aytib beramiz. Bu narxlar ro'yxatidan ko'ra foydaliroq boshlang'ich nuqtadir.
Eksport jamoamiz ishlab chiqarish maydonchasi yonida o'tiradi, shuning uchun siz devorga qiyin chizilgan rasmni yuborganingizda, javob berishdan oldin chiziq menejeri bilan birga chiqib, haqiqiy taxtalarni tekshirishimiz mumkin.